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“往低端市场走，去打价格战，这是没出路的行为。国产刀具要发展，必须往中高端市场走，具有向上生长的力量。”在4月21日的年度股东大会上，华锐精密董事长肖旭凯向《证券日报》记者表示，“我们所说的往上走，也分为几个方向。往精密加工领域走，往高附加值领域走，往国产替代方向走，这几种走法都是往上走，能形成企业向上生长的合力。”

拒绝内卷向上生长

华锐精密获得国家级专精特新“小巨人”称号，是第二批获得此称号的公司之一。公司成立于2007年，于2021年在科创板上市。2022年年度报告显示，该公司实现营业收入6.01亿元，同比增长23.93%；实现扣非后净利润1.58亿元，同比增长3.52%。值得一提的是，该公司2022年第四季度实现营业收入1.99亿元，环比增长76.59%；实现扣非后净利润5382万元，环比大增171.81%，获得华金证券、财通证券（601108）等券商高度关注和积极评价。

对此，肖旭凯并未沾沾自喜，而是表达了对国内全行业的深思。他向记者列举了相关数据，“全球刀片年消费量约为2400亿元人民币，国内市场为400亿元人民币。我们的市场份额还有很大进步空间。如果只是做国内低端市场，大家会面临严重内卷。一个企业卷曲在地上，又如何向上生长，成为这一关键行业的脊梁？”

肖旭凯所说的向上生长，并非是财务报表的净利润提升，而是产品朝向精密加工、难加工、特种材料刀具、国产替代等方向发展。他解下手上的电子手表，向记者做了一个演示，“一个消费电子产品，里面含有数百个非标准精密零部件，需要特定刀具进行加工。如果使用了钛合金等难加工的材料，高速钢刀具根本干不动它，必须使用特种合金、人造金刚石、立方锆、碳化硅等特种材料的刀具。现在这些领域基本上都被欧美和日韩所占据，我们向上实现技术突破，才有向上生长的空间。往低端市场里走，那是死路一条。去年，国内用于加工的高速钢全年销量呈现下滑，技术进步和产品迭代速度已在加快行业洗牌。”

对标海外加大研发投入

记者在华锐精密的生产车间中看到，部分精密刀具正在打包准备送往下游厂商处进行试刀验证。肖旭凯向记者算了一笔账，“国产合金刀具大概6元/片至7元/片，日韩刀具大概20元/片，欧美刀具基本在50元/片以上。我们下一步就要朝向这一目标发展，先把刀具科技含量提升起来，后续提价提量就是水到渠成的事情。我们IPO募投项目中的3500万片数控刀片年产能就是希望追求更高性能，为下游厂商提供更多附加值，从而实现价格的提升。”

华锐精密2022年年度报告显示，该公司把研发视为产品的第一竞争力，2022年研发投入占营业收入的比例为6.91%，比2021年增加1.78个百分点，再次增大对研发的投入力度。2022年9月，华锐精密还推出了股权激励，在选人用人之外又增加了激励人才的措施，该激励计划首次授予的49人将以57.40元/股的价格获得共计70.5万股，对应考核目标是2022年至2024年营业收入分别不低于6.07亿元、7.77亿元、9.71亿元（归属系数100%），或营业收入分别不低于5.83亿元、7.28亿元、9.22亿元（归属系数80%）。

肖旭凯解释上述举措，再次阐明了他“要向上走”的决心和理念，“一个企业家一旦下定决心要向上走，提出了向上走的具体目标、科学路径和激励措施。内部员工看到了，就会跟着他一起向上走。下游厂商看到了，就会给这群人向上走的机会。今年以来，海外客商来访不断，除了印度等传统客商之外，欧洲客商也多次来访。国内多家大厂也多次提供技术交流和试刀机会，和我们的技术人员一道反复打磨技术解决方案。这在过去是很少见的情况，这表明我们选择了正确的发展道路，正在积极向上生长。”